01
Інвестиційний проєкт
Результати комунікації
- Частка встановлених контактів
- 35,5%
- Частка відповідей
- 25%
SkyLandСТВОРЮЄМО ТЕ, ЩО ВАЖЛИВО
Обговорімо проєкт
ЗОВНІШНІЙ КЕРІВНИК З GTM І ВИРУЧКИ
Створюю системи
зростання виручки
Стратегія × Дані × AI × Реалізація = Виручка
Допомагаю B2B-компаніям у США та Європі вибудовувати передбачуване зростання виручки — від профілю клієнта й даних до пошуку клієнтів, AI-автоматизації та масштабованої воронки продажів.
ЄВРОПА / США / ГЛОБАЛЬНИЙ МАСШТАБ
~US$20 млн
Виручки для клієнтів За клієнтськими проєктами
15
Років досвіду
25–30%
Частка з’єднань у холодних дзвінках Кейс AI / SaaS
18–25
Призначених демо на місяць Кейс AI / SaaS
40%
Рекордна частка позитивних відповідей Розмови, що відбулися · AI / SaaS
ДОСВІД РОБОТИ
З АМБІТНИМИ B2B-КОМАНДАМИ
SaaS
AI та технології
Маркетплейси
Фінтех
Професійні послуги
Промисловість та обладнання
ЧИМ Я ЗАЙМАЮСЯ
Від стратегії
до виручки.
Проєктую та розвиваю GTM-системи, які перетворюють цілі зростання на реальні можливості продажів і виручку.
Ви отримуєте партнера, який поєднує стратегію, дані, AI та практичну реалізацію.
Визначмо, з чого почати +РЕАЛЬНІ РЕЗУЛЬТАТИ
Системи,
які працюють.
Результати окремих нещодавніх проєктів. За кожною цифрою — команда, процес і послідовна робота.
Подробиці кейсів можна обговорити особисто з урахуванням зобов’язань за NDA.
Обговорімо ваші цілі02 ХОЛОДНІ ДЗВІНКИ
AI / SaaS-стартап
Продажі компаніям з оренди обладнання
- Виручка на місяцьAI / SaaS на ранній стадії
- ~US$150 тис.
- Призначених демо на місяць
- 18–25
- Частка з’єднань у холодних дзвінках
- 25–30%
- Рекордна частка позитивних відповідей
серед розмов, що відбулися - 40%
03
Міжнародний розрахунок зарплат
США та Австралія
- Економія витрат для клієнтів
- 75%
Нові ринки
Північна Америка та Австралія
Повна GTM-підтримка
Від профілю клієнта до демо
Зростання воронки продажів
Тривала співпраця
Показники стосуються окремих проєктів і залежать від ринку, пропозиції та реалізації.
ГАЛУЗЕВА ЕКСПЕРТИЗА
Досвід у різних
галузях і нішах.
Я працював у різних галузях — зі своїми продуктами, особливостями ухвалення рішень і комерційними пріоритетами. Ось конкретні ринки та сегменти, з якими пов’язаний мій досвід.
11 галузейСпеціалізовані B2B-ринки
01Охорона здоров’яЛікарні, стоматології та спеціалізовані центри3 сегменти
Лікарні Каліфорнії
20–200 ліжок · Каліфорнія
Досвід роботи з лікарнями Каліфорнії на 20–200 ліжок, з урахуванням розміру організацій і використовуваних технологій.
Приватні стоматології
3D КТ-сканер · Нью-Йорк
Робота з ринком приватної стоматології Нью-Йорка, зокрема з клініками, оснащеними 3D КТ-сканерами.
Спеціалізовані оздоровчі центри
Духовні практики, йога й альтернативна медицина · Каліфорнія
Проєкт у сфері психічного здоров’я, орієнтований на центри Каліфорнії, що пропонують духовні практики, йогу й альтернативну медицину.
02РитейлВеликі роздрібні мережі й електронна комерція2 сегменти
Національні роздрібні мережі
200+ торговельних точок · США
Досвід роботи з великими ритейл-групами США, що керують 200 і більше торговельними точками, у межах завдань розширення роздрібної присутності.
Електронна комерція
Спеціалізація на онлайн-торгівлі
Проєкти в онлайн-ритейлі та робота з компаніями, що спеціалізуються на електронній комерції.
03ОсвітаШколи та платна освіта1 сегмент
Школи та освіта
Вартість навчання — $19 000–$40 000 на рік
Досвід роботи зі школами з вартістю навчання $19 000–$40 000 на рік, зокрема з ролями, відповідальними за розподіл бюджету.
04СтартапиАнгельська стадія та компанії під управлінням засновників1 сегмент
Стартапи з нещодавніми ангельськими інвестиціями
Ангельське фінансування · Інвестиції за попередні два роки
Робота зі стартапами ангельської стадії, що залучили фінансування за попередні два роки, з фокусом на засновниках і ключових учасниках.
05Інформаційні технологіїТелемедицина й медичні технології1 сегмент
Технології телемедицини
Власне ПЗ та готові рішення
Досвід роботи з компаніями, що використовують телемедицину: від власного ПЗ до готових рішень, з урахуванням ролей покупців і партнерів, які можуть рекомендувати продукт.
06Розробка ПЗПлатіжні шлюзи та платіжна інфраструктура1 сегмент
Провайдери платіжних шлюзів
Платіжна інфраструктура · Технічні проблеми клієнтів
Робота з провайдерами платіжних шлюзів, зокрема з технічними проблемами, про які повідомляли клієнти, та учасниками ухвалення продуктових рішень.
07Біотехнології та геномікаГеномні лабораторії та наукові установи1 сегмент
Організації у сфері геноміки
Геномні core-лабораторії · Наукові установи · США
Досвід роботи з організаціями США, що мають геномні лабораторії спільного користування (core labs), і дослідниками пов’язаних із ними наукових установ.
08ТранспортНевеликі перевізники та регіональні ринки1 сегмент
Невеликі транспортні компанії
Малий бізнес · Визначені локації
Проєкти з невеликими транспортними компаніями на конкретних географічних ринках і ключовими особами, які ухвалюють рішення.
09Складська галузьОб’єкти у США та логістичні вимоги1 сегмент
Склади та логістика
Характеристики об’єктів · Вибрані ринки США
Досвід на складському ринку США, де характеристики об’єктів і розташування визначали відповідність логістичним вимогам клієнта.
10МаркетингSEO-агенції та маркетингові послуги1 сегмент
Маркетингові агенції з фокусом на SEO
Спеціалізація на SEO · Керівники маркетингу
Робота з маркетинговими агенціями, що спеціалізуються на SEO, зокрема з керівниками їхніх маркетингових підрозділів.
11Комунальні послугиУтилізація відходів і GPS-моніторинг1 сегмент
Компанії з утилізації відходів
Визначені регіони · Застосування GPS-трекерів
Досвід роботи з регіональними операторами утилізації відходів у контексті продукту для GPS-моніторингу та відповідних осіб, які ухвалюють рішення.
ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ
Послідовний шлях
до передбачуваного зростання.
СПОЧАТКУ — НАДІЙНА ОСНОВА.
Розбираємося у вашій пропозиції, відповідних клієнтах і перешкодах для зростання. Узгоджуємо зрозумілу мету та показники, за якими оцінюватимемо прогрес.
ПРИКЛАДИ НА GITHUB
Подивіться, як побудована система.
Архітектура, робоча логіка й автоматизація керованої системи залучення клієнтів.
ПРОЄКТУВАННЯ
Архітектура GTM-системи
Від перевірки даних до обробки відповідей, відмов від розсилки та передачі контактів команді продажів.
Переглянути архітектуруДЕМО НА PYTHON
Логіка залучення в дії
Чотири сценарії: позитивна відповідь, відмова від розсилки, дублікат контакту й перевірка людиною.
Переглянути демоПРОЦЕС У N8N
Єдиний робочий процес
Готовий до імпорту приклад, що поєднує перевірку контактів, обробку відповідей і наступні дії.
Переглянути процесПРО ВІКТОРА
Зовнішній керівник.
Від стратегії до справи.
Я Віктор Нордстром — засновник SkyLand і зовнішній керівник з GTM та зростання виручки.
15 років досвіду. Я допоміг клієнтам отримати близько 20 млн доларів США виручки. Опора на дані. Фокус на реалізації.
Я починав кар’єру колером. Потім близько п’яти років займався копірайтингом, після чого перейшов в управління проєктами й допоміг контентному сайту залучити 700 000 нових користувачів з органічного пошуку.
Після цього я працював в академії продажів, перейшов у дослідження, приєднався до CIENCE, а згодом створив власний бізнес. Цей шлях поєднав продажі, контент, SEO, управління проєктами й дані в моєму підході до зростання.
Поєдную стратегію зі щоденною роботою: до кого звертатися, що говорити, як виходити на контакт і перетворювати розмови на керовану воронку продажів.
Останні результати: близько 150 тис. доларів США виручки на місяць і 18–25 демо на місяць для AI/SaaS-стартапу, що продає компаніям з оренди обладнання. Частка з’єднань у холодних дзвінках: 25–30%; рекордна частка позитивних відповідей серед розмов, що відбулися: 40%. Інвестиційний проєкт: 35,5% встановлених контактів і 25% відповідей.
Живу в Іспанії. Працюю з компаніями у США та Європі.
Створімо те, що важливо +СТРАТЕГІЯ — У ЗАГАЛЬНІЙ КАРТИНІ.
ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ — У ДЕТАЛЯХ.
МОЯ БАЗА
ІспаніяГЕОГРАФІЯ РОБОТИ
США та Європа
ІспаніяГЕОГРАФІЯ РОБОТИ
США та Європа
ПРАКТИЧНІ НОТАТКИ
Точніші запитання.
Сильніші системи.
Кілька практичних відправних точок для наступного етапу зростання.
01 / СТРАТЕГІЯЧи достатньо точний ваш ICP?+
Профіль ідеального клієнта (ICP) має чітко пояснювати команді, які компанії включати в роботу, а які виключати.
- Визначте бізнес-проблему, яку розв’язуєте, і подію, що робить її терміновою.
- Розрізняйте того, хто ухвалює рішення, внутрішнього прихильника й кінцевого користувача.
- Перевірте профіль на найкращих клієнтах та їхній реальній поведінці під час купівлі.
- Зафіксуйте правила виключення до складання наступного списку.
02 / ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВДивіться на всю воронку.+
Частки встановлених контактів, відповідей, позитивних відповідей і зустрічей описують різні етапи. Чітко зазначайте, що вимірюється і від якої бази розраховується відсоток.
- Обліковуйте успішні з’єднання під час дзвінків окремо від встановлених контактів у LinkedIn.
- Розрізняйте призначені зустрічі, проведені зустрічі та кваліфіковані можливості продажів.
- Порівнюйте зіставні групи й оцінюйте якість розмов за цифрами.
- Обирайте наступний експеримент з огляду на найслабший етап.
03 / AI ТА ПРОЦЕСИАвтоматизуйте зрозумілий процес.+
Почніть з одного чіткого процесу й відповідального, який зможе оцінити його роботу.
- Перевіряйте дані й видаляйте дублікати до початку комунікації.
- Одразу передбачте відмови від розсилки й передачу діалогу людині.
- Фіксуйте важливі дії та рішення.
- Перевіряйте реальні результати, перш ніж збільшувати обсяг чи додавати канали.
СТВОРІМО ТЕ, ЩО ВАЖЛИВО
Який ваш наступний
етап зростання?
Розкажіть, де ви зараз, до чого прагнете
і що заважає рухатися вперед.
Записатися на стратегічну зустрічviktor@clientnow.xyzЗв’язатися в LinkedIn
Стратегія. Дані. AI. Реалізація.