SkyLandСОЗДАЁМ ТО, ЧТО ВАЖНО
ENRUUA
Обсудим проект

ВНЕШНИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ПО GTM И ВЫРУЧКЕ

Создаю системы
роста выручки

Стратегия × Данные × AI × Реализация = Выручка

Помогаю B2B-компаниям выстраивать предсказуемый рост выручки — от профиля клиента и данных до AI-автоматизации и масштабирования воронки продаж на рынках США и Европы.

Обсудим проектКак это работает

ЕВРОПА / США / ГЛОБАЛЬНЫЙ МАСШТАБ

~US$20 млн

Выручки для клиентов По клиентским проектам

15

Лет опыта

25–30%

Дозвон по холодной базе Кейс AI / SaaS

18–25

Назначенных демо в месяц Кейс AI / SaaS

40%

Рекордная доля положительных ответов Состоявшиеся разговоры · AI / SaaS

ОПЫТ РАБОТЫ
С АМБИЦИОЗНЫМИ B2B-КОМАНДАМИ

SaaS
AI и технологии
Маркетплейсы
Финтех
Профессиональные услуги
Промышленность и оборудование

ЧЕМ Я ЗАНИМАЮСЬ

От стратегии
к выручке.

Проектирую и развиваю GTM-системы, которые превращают цели роста в реальные возможности продаж и выручку.

Вы получаете партнёра, который объединяет стратегию, данные, AI и практическую реализацию.

Определим, с чего начать +

РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Системы,
которые работают.

Результаты отдельных недавних проектов. За каждой цифрой — команда, процесс и последовательная работа.

Подробности кейсов можно обсудить лично с учётом обязательств по NDA.

Обсудим ваши цели
01

Инвестиционный проект

Результаты коммуникации

Доля установленных контактов
35,5%
Доля ответов
25%
02 ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ

AI / SaaS-стартап

Продажи компаниям по аренде оборудования

Выручка в месяцAI / SaaS на ранней стадии
~US$150 тыс.
Назначенных демо в месяц
18–25
Дозвон по холодной базе
25–30%
Рекордная доля положительных ответов
среди состоявшихся разговоров
40%
03

Международный расчёт зарплат

США и Австралия

Экономия затрат для клиентов
75%

Новые рынки

Северная Америка и Австралия

Полная GTM-поддержка

От профиля клиента до демо

Рост воронки продаж

Продолжающееся сотрудничество

Показатели относятся к отдельным проектам и зависят от рынка, предложения и реализации.

ОТРАСЛЕВАЯ ЭКСПЕРТИЗА

Опыт в разных
отраслях и нишах.

Я работал в разных индустриях — со своими продуктами, особенностями принятия решений и коммерческими приоритетами. Вот конкретные рынки и сегменты, с которыми связан мой опыт.

11 индустрийСпециализированные B2B-рынки
01ЗдравоохранениеБольницы, стоматологии и специализированные центры3 сегмента

Больницы Калифорнии

20–200 коек · Калифорния

Опыт работы с больницами Калифорнии на 20–200 коек, с учётом размера организаций и используемых технологий.

Частные стоматологии

3D КТ-сканер · Нью-Йорк

Работа с рынком частной стоматологии Нью-Йорка, в частности с клиниками, оснащёнными 3D КТ-сканерами.

Специализированные оздоровительные центры

Духовные практики, йога и альтернативная медицина · Калифорния

Проект в сфере психического здоровья, ориентированный на центры Калифорнии, предлагающие духовные практики, йогу и альтернативную медицину.

02РитейлКрупные розничные сети и электронная коммерция2 сегмента

Национальные розничные сети

200+ торговых точек · США

Опыт работы с крупными ритейл-группами США, управляющими 200 и более торговыми точками, в рамках задач расширения розничного присутствия.

Электронная коммерция

Специализация на онлайн-торговле

Проекты в онлайн-ритейле и работа с компаниями, специализирующимися на электронной коммерции.

03ОбразованиеШколы и платное образование1 сегмент

Школы и образование

Стоимость обучения — $19 000–$40 000 в год

Опыт работы со школами со стоимостью обучения $19 000–$40 000 в год, с учётом ролей ответственных за распределение бюджета.

04СтартапыАнгельская стадия и компании под управлением основателей1 сегмент

Стартапы с недавними ангельскими инвестициями

Ангельское финансирование · Инвестиции за предшествующие два года

Работа со стартапами ангельской стадии, привлёкшими финансирование за предшествующие два года, с фокусом на основателях и ключевых участниках.

05Информационные технологииТелемедицина и медицинские технологии1 сегмент

Технологии телемедицины

Собственное ПО и готовые решения

Опыт работы с компаниями, использующими телемедицину: от собственного ПО до готовых решений, с учётом ролей покупателей и рекомендующих партнёров.

06Разработка ПОПлатёжные шлюзы и платёжная инфраструктура1 сегмент

Провайдеры платёжных шлюзов

Платёжная инфраструктура · Технические проблемы клиентов

Работа с провайдерами платёжных шлюзов, включая технические проблемы, отмеченные клиентами, и участников принятия продуктовых решений.

07Биотехнологии и геномикаГеномные лаборатории и научные учреждения1 сегмент

Организации в сфере геномики

Геномные core-лаборатории · Научные учреждения · США

Опыт работы с организациями США, имеющими геномные лаборатории коллективного пользования (core labs), и исследователями связанных с ними научных учреждений.

08ТранспортНебольшие перевозчики и региональные рынки1 сегмент

Небольшие транспортные компании

Малый бизнес · Заданные локации

Проекты с небольшими транспортными компаниями на конкретных географических рынках и ключевыми лицами, принимающими решения.

09Складская отрасльОбъекты в США и логистические требования1 сегмент

Склады и логистика

Характеристики объектов · Выбранные рынки США

Опыт на складском рынке США, где характеристики объектов и местоположение определяли соответствие логистическим требованиям клиента.

10МаркетингSEO-агентства и маркетинговые услуги1 сегмент

Маркетинговые агентства с фокусом на SEO

Специализация на SEO · Руководители маркетинга

Работа с маркетинговыми агентствами, специализирующимися на SEO, включая руководителей их маркетинговых подразделений.

11Коммунальные услугиУтилизация отходов и GPS-мониторинг1 сегмент

Компании по утилизации отходов

Заданные регионы · Применение GPS-трекеров

Опыт работы с региональными операторами утилизации отходов в контексте продукта для GPS-мониторинга и соответствующих лиц, принимающих решения.

Отраслевой контекст. Понимание бизнеса. Практический опыт.

Обсудим ваш рынок

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Последовательный путь
к предсказуемому росту.

СНАЧАЛА — ПРОЧНАЯ ОСНОВА.

Разбираемся в вашем предложении, подходящих клиентах и препятствиях для роста. Согласовываем понятную цель и показатели, по которым будем оценивать прогресс.

О ВИКТОРЕ

Внешний руководитель.
От стратегии к делу.

Я Виктор Нордстром — основатель SkyLand и внешний руководитель по GTM и росту выручки.

15 лет опыта. Я помог клиентам получить около 20 млн долларов США выручки. Опора на данные. Фокус на реализации.

Я начинал карьеру коллером. Затем около пяти лет занимался копирайтингом, после чего перешёл в управление проектами и помог контентному сайту привлечь 700 000 новых пользователей из органического поиска.

После этого я работал в академии продаж, перешёл в исследования, присоединился к CIENCE и затем создал собственный бизнес. Этот путь объединил продажи, контент, SEO, управление проектами и данные в моём подходе к росту.

Соединяю стратегию с повседневной работой: к кому обращаться, что говорить, как выходить на контакт и превращать разговоры в управляемую воронку продаж.

Последние результаты: около 150 тыс. долларов США выручки в месяц и 18–25 демо в месяц для AI/SaaS-стартапа, продающего компаниям по аренде оборудования. Дозвон по холодной базе: 25–30%; рекордная доля положительных ответов среди состоявшихся разговоров: 40%. Инвестиционный проект: 35,5% установленных контактов и 25% ответов.

Живу в Испании. Работаю с компаниями в США и Европе.

Создадим то, что важно +

СТРАТЕГИЯ — В ОБЩЕЙ КАРТИНЕ.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ — В ДЕТАЛЯХ.

МОЯ БАЗА
ИспанияГЕОГРАФИЯ РАБОТЫ
США и Европа

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАМЕТКИ

Точнее вопросы.
Сильнее системы.

Несколько практических отправных точек для следующего этапа роста.

01 / СТРАТЕГИЯДостаточно ли точен ваш ICP?

Профиль идеального клиента (ICP) должен чётко объяснять команде, какие компании включать в работу, а какие исключать.

  • Определите бизнес-проблему, которую решаете, и событие, которое делает её срочной.
  • Разделяйте того, кто принимает решение, внутреннего сторонника и конечного пользователя.
  • Проверьте профиль на лучших клиентах и их реальном поведении при покупке.
  • Зафиксируйте правила исключения до составления следующего списка.
02 / ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВСмотрите на всю воронку.

Доли установленных контактов, ответов, положительных ответов и встреч описывают разные этапы. Явно указывайте, что измеряется и от какой базы считается процент.

  • Учитывайте состоявшиеся звонки отдельно от установленных контактов в LinkedIn.
  • Разделяйте назначенные встречи, состоявшиеся встречи и квалифицированные возможности продаж.
  • Сравнивайте сопоставимые группы и оценивайте качество разговоров за цифрами.
  • Выбирайте следующий эксперимент исходя из самого слабого этапа.
03 / AI И ПРОЦЕССЫАвтоматизируйте понятный процесс.

Начните с одного ясного процесса и ответственного, который сможет оценить его работу.

  • Проверяйте данные и удаляйте дубликаты до начала коммуникации.
  • Сразу предусмотрите отказы от рассылки и передачу диалога человеку.
  • Фиксируйте значимые действия и решения.
  • Проверяйте реальные результаты, прежде чем увеличивать объём или добавлять каналы.

СОЗДАДИМ ТО, ЧТО ВАЖНО

Какой ваш следующий
этап роста?

Расскажите, где вы сейчас, к чему стремитесь
и что мешает двигаться вперёд.

Обсудим проект